明确目标消费群体 碧生源精准营销决策开辟蓝海

2020-01-02 18:14 编辑:禹锋文章来源:今日风尚网

过去30年间,保健产品行业在中国诞生、发展、繁荣,逐步成为人们日常生活的一部分。随着消费者需求的变化和政策的调整,线上线下用新思维新模式做健康产品的创业企业开始出现,他们带着转型升级的思路在重新改造这个行业。

中国成为仅次于美国的全球第二大保健品市场,未来很可能是世界第一,这其中必定将孕育出世界级巨头。

2018年,我国保健品人均消费金额117元,而中国香港、日本、美国人均消费分别达767元、662元、924元,增长空间巨大。

消费升级的时代,其实是争夺目标消费群的时代。如何精准锁定目标客户,成了所用企业营销部门的最终任务。为此,日前碧生源就推出了创新营销举措:携手新潮传媒,瞄准家庭用户群体进行精准营销,在全国近70座城市的30多万部社区电梯电视跑马圈地,深入挖掘用户痛点,与目标受众建立情感共鸣,不仅满足家庭群体的消费需求,同时还为公司的线下销售全面进驻社区开辟了前沿阵地。

随着消费结构升级,用户体验、精准锁定客户群显得越来越重要。作为深耕大健康产业的领军企业,碧生源一直致力于打造肠道健康、体重管理领域的专业品牌,此次利用电梯电视强大的品牌引爆力,就是瞄准了家庭群体进行品牌曝光,在品类抢位战中拔得头筹。

随着生活节奏的不断加快,以及膳食结构的改变,越来越多人饱受便秘折磨,它遍布各个年龄层,甚至已经成为全家人共同的健康困扰。碧生源常润茶瞄准了家庭群体对产品的需求,借助覆盖社区的电梯电视融入家庭群体生活轨迹,用专业品质与家庭群体沟通,通过将品牌信息集中曝光,达到唤醒消费者记忆,影响消费决策。

在与人们生活最接近的电梯电视上,碧生源一方面找准了所需要的目标客户,将家庭成员面临的肠道健康问题和解决方案集合在一起,让产品与目标用户群发生强关联,引发受众对广告的关注,最终实现引爆品牌。另一方面,还为碧生源线下销售进驻社区打下了坚实的基础。这或为受一些地方政策对碧生源线下销售渠道的影响,开辟一片新的蓝海。


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